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给了乘客一张免费的机票,结果航空公司赚翻了!

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[LV.1]初来乍到

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给了乘客一张免费的机票,结果航空公司赚翻了!

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1108 1 | 发表于 2016-8-19 10:20:21 |阅读模式 | |
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你以为,有人免费送你一张机票(附加的机场税+燃油附加费自费)!大多数情况下,有这样的机会,你都是去“免费”打飞的!


挤爆飞机场有木有?那是井喷式的人流涌入机场,那有小伙伴就问,那不是亏死了嘛?但是,无谓姐告诉你,免费很简单,免费还赚钱也不难。

既然飞机票都免费了,那我卫生间收你5元一次,可以不可以?

你长的太胖了,我收你10元超重费,可以不可以?

机场行李存放,我收你10元每小时,可以不可以?

飞机餐省掉,登机口撤了, 建设费省掉,我直接在停机场上下客,可以不可以?

因为免费,这些小小的附加支出和省掉,你当然不会介意!这算不算收益呢?

当然,还有其他途径增加收益。

人流量多了,我能干什么,那就是招商打广告,这是一项收益!



机场出入口的大屏幕滚动播放广告, 连厕所的冼手台都是广告栏,还给每个候机的乘客派送广告杂志、报纸……钱进来是不是很容易啦!

“老婆,既然机票都是免费的,那我们去那机场的星巴克咖啡馆坐坐?”

“老公,机票钱都省下来了,我们去免税店逛逛?”

大多数人的心理会不会是这样呢?不知不觉地口袋里的钱就出去了!

这样使机场配套的餐厅、茶座、商店等引来更多的客流量,成交量是不是蹭蹭上去了!



同时,航空公司推出性价比颇高的有价航班,形成差异化对比。比如,同一航线的头等舱市场航班票是1500,我公司的航班票是1000。热门航线我永不免费,就是八折票价起飞。让有价的机票和免费的机票进行互补,达到成本的微平衡。

当然要玩整合,那是必须的,和酒店、旅行社合作,你订房我送你免费机票,你参加几日豪华游,我也送你免费机票。

营销是什么,就是玩的出其不意,你觉得占了便宜,我却赚钱了。

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该用户从未签到

发表于 2016-9-25 20:59:02 |
呵呵,谢谢楼主了~~~~~~~~~~~
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